张自强脸一红：“是李素予同志写的。”



程时：“背得不错。汇报得也还算全面。来，光会背不行，你要回答我几个问题。首先，资金回笼周期延长的原因是什么？”



张自强：“我们的下游客户多为国产汽车零部件等制造业企业。因为这两年国产汽车的市场需求放缓、产能过剩，原材料涨价导致利润下滑。客户自身现金流紧张，所以延迟支付货款。”



特别是向东市的这些企业，延迟个几天，他也不好意思追讨。



“还有，因为机械制造普遍存在‘质保金’惯例。10尾款需在质保期满后支付。”



程时摇头：“不对，我们卖出的第一台机床，都还没到尾款支付年限，所以不在这一季度应收账款内。”



张自强：“其他原因我就不知道了。”



程时对李素予抬了抬下巴：“你说说看。”



李素予看了一眼张自强：“这样不太合适。”



张自强说：“没关系，你说。”



李素予犹豫了一下，说：“我的认知也很片面。如果有说错的地方，请程总不要怪罪。”



程时：“没事，你说。我们企业一直都提倡，集思广益。”



李素予：“主要是我们多了很多外省订单。跨区域交易，因为物流时间和票据结算都比之前花的时间长，显示在财务报表上就是回款延迟。”



程时点头：“没错。还有吗？”



李素予：“今年上半年，国家的货币政策放松，下降了贷款利率。但是我们的客户，却因为诸多原因，获取贷款难度增加，间接影响其支付能力。”



程时：“什么原因呢。你有研究吗？”



李素予：“为了平衡经济过热与通货膨胀风险，银行根据资产负债百分比审批企业信贷限额。而且银行本身也是国企，也在改革，开始强化风险管理和贷款质量考核。”



也就是说，银行断了亏损企业的粮，亏损越多，越难贷到款了。



“时运机电”的有些客户去年刚刚摘了亏损的帽子，但是企业本身的负债率还是极高。



有些因为“三角债”导致“前清后欠，越清越欠”，所以企业就只能欠着钱。



以前跟程时买的零件还不多，所以付款快。



现在动不动就几十万，付款的难度也随之加大。



程时微微点头：“李素予同志研究得很透彻。”



张自强脸颊发烫。



李素予：“其实都是张总讲给我听的。多谢张总给我在程总面前表现的机会。”



程时笑了笑不出声。



他这么聪明的人，怎么会听不出来这是李素予觉得自己讲太多了，盖过了张自强的风头，怕张自强对她有意见，所以在想办法帮张自强找补回来。



张自强更尴尬，说：“不不不，这都是你自己的悟性。我要向你学习，以后多研究政策和经济走向。”



李素予咬着唇。



程时想了想说：“李素予同志的试用期是不是到了。”



张自强：“是。我给她把工资提到了四百。”



程时微微点头，对李素予说：“嗯，我觉得以李素予同志的能力，做秘书太可惜。所以李素予同志好好干，争取走上更高的位置。”



之前张自强想给她把工资定高点，被李素予和程时两边都拒绝了。



李素予说：“谢谢张总的一片好意。但是如果张总因为同情我给我这么高的工资，那对我来说是一种羞辱。”



程时说的是：“她能凭本事赚钱，为什么要人家卖惨。你脑子里想什么。我们开公司又不是搞慈善，就算搞慈善也要考察值不值得救。”



现在李素予证明了自己的能力。



两边就对涨工资这个事没有意见了。



虽然知道程时这是给她画饼，但是李素予却欣然接受。



因为程时也看人，瞧不上的人，连饼都懒得画。



程时：“你先下去吧。”



李素予忙起身出去关上了门。



张自强这会儿单独面对程时，觉得更尴尬了，讪笑：“是我错了。我没研究透彻，有点偷懒了。”



程时：“是不是李素予给你做秘书，让你的思想负担比较重。”



秘书帮老板写报告什么的，是本职工作。



但是一般还是会提前沟通，秘书写好以后，老板看完还要再沟通修改。



张自强明显就是拿到李素予报告背了一下。不然刚才程时问的问题，他应该也能想到。



只要多问李素予一嘴也不至于在回款周期这么重要的事情上，含含糊糊。



张自强的脸颊发红：“我是有点心虚的。”



主要是怕罗红绫有意见。他现在明白为什么辰时之前说想要男秘