离开港岛，第四站，狮城。



狮城虽小，却是整个东南桠的经济中心，也是星瑞资本东南桠总部的所在地。



乌节路，一栋顶级公寓楼的顶层，就是白兰的住所。



公寓可以俯瞰整个滨海湾，客厅整面落地窗外，金沙酒店的船型屋顶在夕阳下泛着金光，更远处是繁忙的海峡。



李睿正在欣赏风景，门开了。



白兰推门而入，把高跟鞋踢在玄关，光脚踩在大理石地面上，快步的跑向李睿，一头扎进他的怀中。



今天的白兰穿着香奈儿白色套装，长发挽成发髻，在外面精明强干，一见到李睿就马上变成了小鸟依人的模样。



“对不起，让你等了这么久。”白兰轻声道，“淡马锡那群老头子太能磨人了。”



李睿笑着抚摸她的秀发道:“谈得怎么样？”



“原则上是谈妥了，淡马锡会加入这次的财团，一同进行融资。”白兰道，“不过他们害怕风险太大，东南桠互联网市场现在太热了，他们认为估值有泡沫。”



“热才好。”李睿揽着白兰的纤腰一起坐下，面对着窗外的夕阳，“越热，我们的牌越值钱。”



早在数年前，李睿就已经在东南桠进行了多个布局。



当年通过陈偶认识李晓冬之后，星瑞资本就投资了garena，也就是如今的sea。



等白兰入主东南桠之后，又先后参与了gojek和tokopedia的融资，分别持有两家公司15左右的股份。



相当于如今东南桠的互联网三巨头sea，gojek和tokopedia，都有星瑞的资本背景。



李睿和白兰卿卿我我的一阵子，才说起正事。



聊到sea的财报，白兰显得忧心忡忡。



去年sea的总营收43亿镁元，同比增长182，但净亏损113亿镁元。其中游戏业务贡献了62的营收，电商平台shopee占36，数字金融seaoney还处于烧钱阶段。”



sea已经于2017年上市，目前股价42镁元，市值180亿镁元。星瑞资本直接持股87，通过关联基金持有123，合计21，是除了创始人李晓冬之外的第二大股东。



其实sea的主要业务一直在盈利，只是阿狸支持的zada进入东南桠之后，sea旗下的电商平台shopee为了保住市场，和zada进行了旷日持久的价格战，每月补贴超过2亿镁元，这才导致亏损。



sea的游戏业务增速也放缓，太过于依赖几个款爆款游戏，缺少如同兴睿游戏一样的产品线。



李睿笑了笑道:“sea的发展其实不必担心，它的底子是三家公司里最好的，其实只需要三招，就可以扭转局面。”



“哪三招？”白兰眼睛发光。



“第一，游戏业务转型。”李睿说，“sea在过去几年一直靠改编兴睿游戏的爆款游戏，几乎没有自研能力，应该尽快孵化或收购新的游戏工作室，目标绝对不能只是依靠兴睿游戏来生存，而是要做充满东南桠文化特质的独创游戏，并且开拓电竞，赛事，直播和衍生内容。”



白兰点头道：“我前阵子和李晓冬聊过，他也是差不多的想法。”



“那就让他继续推进下去。”



“第二，shopee的补贴不能停，但要聪明的补。”李睿继续，“不要在每个品类都跟zada搏命，要找出几个重点品类进行补贴，比如美妆，3c和母婴这三个品类复购率高，容易形成品牌忠诚度，可以加大补贴力度。还有，物流才是电商的核心竞争力，一定要在爪哇和南越建海外仓，把物流时效尽可能的缩短，提升用户体验。”



“第三呢？”



“seaoney要加速。”李睿说，“李晓冬想做东南桠的蚂蚱金服，方向没错，但进度太慢。seaoney是时候介入dsb了，先在吕宋和爪哇试点跨境汇款业务。”



顿了顿李睿又补充了一句：“这次我去岛国，和真美谈过了。接下来rg的社交体系资源，以及rgpay支付系统，将会向sea开放，双方共享资源。”



白兰有些雀跃：“那真的是太好了！rg是东南桠第一受欢迎的应用，资源互通的话，会让sea获得更大的战略空间！”



除了sea以外，星瑞也对东南桠两大新兴互联网巨头gojek和tokopedia进行了投资。



白兰先介绍了gojek:“这家公司现在估值100亿镁元，业务线铺得很开，类似于国内的镁团，主打业务包括出行、外卖、支付、物流、甚至电影票。创始人纳迪姆是连续创业者，野心很大，不过他们内部管理有些混乱。”



“gojek的优势是本地化。”白兰继续道，“gojek在爪哇市场的渗透率是75，摩的打车业务每天订单超过500万单。这是他们最深的护城河。”



“但他们在往外扩张时遇到阻力。在南越被grab压制，南太市场打不开，在大马的进展缓慢。”



接下来白兰又介绍了tokopedia，这家公司采取轻资产模式运营，这是他们的优势也是劣势，因为缺少自营的物流体系，非常依赖第三方快递